新聞VIP教你如何寫(xiě)好軟文
編者記：之前筆者在帶一個(gè)剛大學(xué)的畢業(yè)的中文系寫(xiě)軟文，因?yàn)榭吹剿臉幼幼屛蚁肫鸫髮W(xué)剛畢業(yè)的我，所以動(dòng)了惻隱之心，對(duì)幾乎零經(jīng)驗(yàn)的她破格錄用。在教學(xué)過(guò)程中，我會(huì)迷惘，因?yàn)橛袝r(shí)候沒(méi)辦法像和經(jīng)驗(yàn)豐富的文案策劃那樣的 無(wú)縫對(duì)接，所以教學(xué)的內(nèi)容變得越來(lái)越細(xì)膩。教學(xué)第一天，讓她寫(xiě)了一篇文案，基本上沒(méi)通過(guò)，但 是出于保護(hù)她的自尊，我沒(méi)有批評(píng)，反而鼓勵(lì)。第二，我讓她寫(xiě)了兩篇軟文，仍然沒(méi)有達(dá)到要求，我繼續(xù)鼓勵(lì)。當(dāng)天晚上，我找她一起吃晚飯和她聊了一些軟文的寫(xiě) 法。第三天上午，她主動(dòng)來(lái)找我，問(wèn)我怎么找素材，如何寫(xiě)文章的韻腳，寫(xiě)作的時(shí)候應(yīng)有的狀態(tài)是什么，如何寫(xiě)好軟文。寫(xiě)了兩篇文章，一篇很精彩，一篇寫(xiě)得中 等，但是已經(jīng)有很大的進(jìn)步了。加油!希望她能寫(xiě)更精彩的軟文。
一、授人魚(yú)不如授人漁
第一步、素材收集 素材收集分為幾塊
1、產(chǎn)品知識(shí)素材收集，收集了解你的產(chǎn)品，通過(guò)百度百科、淘寶商城（寶貝描述）。做策劃也好，寫(xiě)文案也好，一定要明白一點(diǎn)，決定產(chǎn)品好壞的因素有哪些？然 后、根據(jù)這些優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造一系列最價(jià)值的概念，甚至可以根據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)做出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化的文案訴求。如決定一個(gè)好的護(hù)膚品的因素有哪些？第一、該護(hù)膚品 是否安全，是否經(jīng)過(guò)藥監(jiān)局備案；第二、該護(hù)膚品在百度中是否具有先進(jìn)性或唯一性；第三、該護(hù)膚品的歷史、文化背景；第四、該護(hù)膚品的榮譽(yù)資質(zhì)。
寫(xiě)文案，繞著寫(xiě)，就基本OK了。
2、尋找主流生活元素，什么是主流生活元素，就是當(dāng)下生活中最流行的元素。日期如傳說(shuō)中的愛(ài)你一 生一世日2013.1.4.傳說(shuō)中的千年一遇世紀(jì)光棍日2011.11.11?！笆澜缒┤铡?012年12月20日。影視劇如<<步步驚心>>中的穿越，如 <<新笑傲江湖>>東方不敗和令狐沖的虐戀。還有2016年全民老公宋仲基，以及<<太陽(yáng)的后裔>>、友誼的小船說(shuō)翻就翻的原版，以及友誼的小船說(shuō)翻就翻的出處等等。當(dāng)下流行什么，你就玩什么。朋友問(wèn)我為什么老玩微博，我給他說(shuō)，就是為了讓思維活躍，其實(shí)我是在微博上找素材。前幾天遇到一個(gè)朋友，他說(shuō)我比較喜歡眾星捧月的感覺(jué)，是呀，誰(shuí)不是呢!最初玩新浪的時(shí)候，我取名伊人嘉年華，當(dāng)時(shí)還加了大V，后來(lái)不知道什么原因給取消了，現(xiàn)在還在郁悶著。
第二步，文案創(chuàng)造
標(biāo)題
如何寫(xiě)好軟文，文章標(biāo)題是關(guān)鍵之一。
標(biāo)題創(chuàng)作，運(yùn)用在不同地方的軟文，用的標(biāo)題也是不一樣的。如用在博客上的軟文，應(yīng)該用長(zhǎng)尾關(guān)鍵 詞，因?yàn)檫@樣便于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，如果你用一個(gè)標(biāo)新立異的詞，網(wǎng)民不會(huì)搜索，即使被百度收錄排名第一也沒(méi)有。用在論壇和報(bào)紙，如果單純標(biāo)新立異是不具有殺 傷力的。在這里介紹幾種寫(xiě)法，我在幫美容院做文案的時(shí)候，寫(xiě)了一個(gè)<<圣誕節(jié)在“囧”途中的女人們>>，因?yàn)楫?dāng)時(shí)太囧非?；穑晕矣脟暹@個(gè)概念做標(biāo)題。臨近 新年做過(guò)一個(gè)標(biāo)題<<新年送給自己最神秘的禮物>>。以功能做訴求<<女人變美的殺手锏>>。在“世界末日”的時(shí)候?qū)懥艘粋€(gè)<<世界末日不能不做的事情>>。新笑傲江 湖的時(shí)候?qū)懥艘粋€(gè)<<令狐沖為何只愛(ài)東方不敗>>。從策劃的角度來(lái)看，好的標(biāo)題應(yīng)該具有唯一性，大概比方110米欄跑的最快的是劉翔，第二呢？第二是誰(shuí)，誰(shuí)也 不知道。也可以模仿新聞的寫(xiě)法，把<<狗咬人>>寫(xiě)成<<人咬狗一嘴毛>>。
內(nèi)容
如何寫(xiě)好軟文，內(nèi)容為王
新聞專業(yè)的軟文寫(xiě)手會(huì)很重視，事實(shí)事件的一種寫(xiě)法。策劃類的軟文會(huì)重視用戶體驗(yàn)的寫(xiě)法，因?yàn)闀?huì)寫(xiě)得很真實(shí)，身臨其境。我寫(xiě)產(chǎn)品軟文的時(shí)候，條件允許的話我 會(huì)自己去用產(chǎn)品，然后寫(xiě)一種真實(shí)的感受。我會(huì)注重我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)什么樣的結(jié)構(gòu)。在做整形美容醫(yī)院軟文，定位就是高端人群。所以我在做文字調(diào)性和 感覺(jué)的時(shí)候，文字調(diào)性就是高端女性。我給新手的建議，不要盲目下筆，去研究你的目標(biāo)消費(fèi)群體是怎么樣的，他們有什么愛(ài)好，他們出入的場(chǎng)所在哪里，他們有什 么習(xí)慣等等等，了解這些你的文案才能變得穩(wěn)健，才能無(wú)懈可擊。寫(xiě) 軟文的時(shí)候前半段是在寫(xiě)故事和制造懸念，后半段植入廣告。前半段的故事最好能做成目標(biāo)消費(fèi)群體的故事，目標(biāo)消費(fèi)群體的什么經(jīng)歷了，買(mǎi)保健品可以是老板應(yīng)酬 多了可就不好了，美容院你可以是女老板創(chuàng)業(yè)艱辛變得衰老了，你的故事能夠引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體共鳴的是你寫(xiě)好軟文的關(guān)鍵之一。在尾段植入廣告的時(shí)候切記，展示產(chǎn)品的唯一性。
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